Quand une maison de famille rencontre une nouvelle histoire.

Propriété de maître du début du XIXe siècle · Bex

L’histoire de la vente

Une stratégie construite autour du projet.

Édifiée au début du XIXe siècle et entièrement rénovée en 1987, cette propriété de maître réunit sept chambres autour d’une pièce à vivre d’environ 60 m², surplombée par une galerie à l’étage. Sa parcelle de plus de 2’000 m², bordée de terres agricoles et de vignes, offre un environnement particulièrement calme ainsi qu’une vue vers Saint-Maurice et sa falaise.

> 2 ansde commercialisation initiale

2ajustements de prix

7chambres

L’enjeu

Lorsque j’ai repris le mandat, la propriété était en vente depuis plus de deux ans sur la base d’attentes qui ne correspondaient plus à la réalité du marché. Son authenticité, ses volumes et son cadre préservé étaient indéniables, mais les futurs acquéreurs devaient aussi intégrer des rénovations conséquentes et l’évolution du cadre énergétique et fiscal. L’enjeu était d’aborder ces éléments avec lucidité tout en respectant le lien affectif très fort du propriétaire, qui avait grandi et passé ses vacances dans cette maison familiale.

La stratégie

Le travail a consisté à faire dialoguer la valeur affective du bien avec sa valeur de marché. Une analyse franche et documentée, menée dans le temps, a permis au propriétaire de mieux comprendre la position des acquéreurs et les investissements qu’ils auraient à assumer. Deux ajustements successifs du prix ont repositionné la propriété sans effacer son histoire, puis la présentation a mis en avant ses grands volumes, sa galerie ouverte sur le séjour, son parc et son ancrage dans le paysage viticole de Bex.

Le résultat

Ce nouveau positionnement a retenu l’attention d’un couple qui a eu un véritable coup de cœur. Né à Saint-Maurice, l’acquéreur connaissait déjà les lieux : enfant, il venait faire de la luge sur la colline à l’ouest de la propriété. Leur offre, inférieure au dernier prix affiché, a finalement été acceptée après un échange permettant à chacun de comprendre la réalité et les attentes de l’autre. La maison de famille a ainsi pu être transmise à de nouveaux propriétaires qui entretenaient déjà un lien personnel avec son environnement, au terme d’une transaction particulièrement humaine pour le Chablais.

Présentation du bien

Une demeure de famille entre vignes, histoire et grands volumes.

Vue aérienne de la propriété de maître et de sa parcelle à Bex — Parcelle et environnement

Grand salon surplombé par une galerie — Salon et galerie

Pièce de vie avec cheminée et galerie à l’étage — Pièce de vie

Galerie supérieure ouverte sur le salon — Galerie

Escalier en pierre et ferronnerie de la demeure — Escalier

Salle à manger au mobilier d’époque — Salle à manger

Cuisine généreuse avec plusieurs plans de travail — Cuisine

Chambre lumineuse avec poutres anciennes — Chambre

Chambre de la propriété avec piano et boiseries — Chambre et piano

Chambre donnant sur le paysage de Bex — Chambre

Pièce aménagée sous la charpente historique — Pièce sous les combles

Espace de travail sous les poutres anciennes — Espace sous les combles

Salle de bains habillée de pierre claire — Salle de bains

Grande salle de bains avec baignoire d’angle — Salle de bains

Cave voûtée avec anciens tonneaux et bouteilles — Cave à vins

Balcon couvert avec vue vers Saint-Maurice — Balcon et vue

Vue depuis le jardin sur les vignes de Bex — Vignes

Jardin arboré bordant les vignes — Jardin

Façade arrière et balcons de la propriété — Façade et jardin

Votre projet

Chaque bien mérite sa propre stratégie.

Vous envisagez une vente dans le Chablais ou sur la Riviera vaudoise ? Parlons de votre situation et de la meilleure manière de présenter votre propriété.

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