Les propriétaires de cette bâtisse villageoise située au coeur de Blonay m'ont contacté afin que je les représente dans une négociation déjà engagée avec une partie acquéreuse. Les positions étaient très éloignées: les vendeurs défendaient une valeur supérieure au marché, tandis que l'offre formulée se situait en dessous. Mon rôle consistait à clarifier les contraintes, préserver les intérêts des propriétaires et recréer les conditions d'un dialogue constructif.
3appartements
1surface commerciale
2019transaction réalisée
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L’enjeu
Le dossier réunissait plusieurs enjeux. Une hypothèse d'intervention future sur la parcelle était présentée comme susceptible d'affecter l'accès et une partie du bâtiment. La bâtisse, ancienne et partiellement entretenue, comprenait par ailleurs trois logements soumis à des situations d'occupation différentes - droit d'habitation, bail à loyer modeste et usufruit - ainsi qu'une surface commerciale. Chacun de ces éléments influençait la valeur, le rendement possible et la liberté future de l'acquéreur.
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La stratégie
J'ai d'abord expliqué aux propriétaires les conditions, les incertitudes et les conséquences possibles de l'hypothèse avancée sur la parcelle. J'ai ensuite replacé ce point dans un cadre factuel auprès de la partie acquéreuse afin qu'il ne serve pas, à lui seul, de fondement à la négociation. Cette clarification a permis de revenir aux éléments réellement déterminants: l'état du bâtiment, les droits d'occupation, les revenus locatifs, les possibilités futures et la qualité de l'emplacement au coeur d'une commune particulièrement recherchée de la Riviera.
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Le résultat
La commercialisation a été poursuivie en parallèle afin de préserver une véritable alternative pour les vendeurs. Après plusieurs mois d'échanges, les contraintes ont été étudiées, les arguments de chaque partie ont été objectivés et un terrain d'entente a été trouvé. L'accord a ensuite été formalisé, permettant de finaliser la transaction dans de très bonnes conditions pour l'ensemble des parties.
Contexte local
Blonay-Saint-Légier parmi les revenus imposables les plus élevés de la Riviera.
Le revenu imposable moyen ne mesure pas, à lui seul, l'attractivité immobilière d'une commune. Il apporte néanmoins un éclairage utile sur le profil économique local. En 2022, Blonay-Saint-Légier se situait nettement au-dessus de la moyenne vaudoise et au deuxième rang des communes de la Riviera retenues dans ce comparatif.
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