L’histoire de la vente
Déjà proposé depuis plusieurs mois sans succès, cet appartement occupé nécessitait une nouvelle lecture commerciale. La propriétaire m’a été présentée par une relation commune avec l’objectif de relancer la vente sans fragiliser la situation des locataires en place.
Les locataires habitaient l’appartement depuis huit ans et souhaitaient conserver leur bail. Cette continuité constituait une contrainte pour certains acquéreurs, mais un véritable atout pour un investisseur recherchant un bien de rendement déjà occupé.
La présentation a été entièrement réorientée vers le potentiel locatif : photographies valorisées par du home staging, mise en avant de la configuration contemporaine et communication ciblée auprès d’investisseurs. Après un premier mois et plusieurs visites sans suite, un point précis avec la propriétaire a conduit à réajuster le prix afin de renforcer la cohérence du rendement.
Deux nouvelles visites ont suivi ce repositionnement. L’une a débouché sur une offre légèrement inférieure au nouveau prix, acceptée par la propriétaire. L’acquéreur a ainsi pu placer une partie de son capital dans un actif déjà loué, tout en maintenant les locataires et leur bail.
Présentation du bien
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Vous envisagez une vente dans le Chablais ou sur la Riviera vaudoise ? Parlons de votre situation et de la meilleure manière de présenter votre propriété.