L’histoire de la vente
Recommandé par un membre de leur famille, j’ai accompagné un couple dans la vente de sa maison contiguë afin de lui permettre de se positionner sur une maison individuelle. L’objectif était clair : obtenir le meilleur prix cohérent avec le marché et sécuriser les fonds nécessaires à la suite de leur projet.
La PPE présentait plusieurs sujets susceptibles de susciter des interrogations. Certains avaient déjà été traités en assemblée générale, tandis que d’autres faisaient encore l’objet de démarches. À cette dimension documentaire s’ajoutait une véritable vente en chaîne : les futurs acquéreurs devaient vendre leur chalet pour libérer leurs fonds, tandis que les propriétaires avaient besoin de cette transaction pour confirmer l’achat de leur prochaine maison.
La commercialisation a reposé sur une présentation complète des nombreuses plus-values réalisées dans la maison, de sa qualité de vie familiale et de sa proximité avec les transports, les axes routiers et les équipements sportifs. Chaque sujet lié à la PPE a été expliqué avec transparence, documents et état d’avancement à l’appui. Après un léger repositionnement du prix, une collaboration interne avec une collègue de Villars chez Switzerland Sotheby’s International Realty a permis de présenter le bien à un couple souhaitant quitter son chalet pour s’installer en plaine.
Après environ douze mois de commercialisation et une dizaine de visites, une visite coup de cœur a conduit à une offre au prix. Malgré les nombreuses questions liées à la PPE, la qualité des réponses et la coordination entre toutes les parties ont maintenu la confiance. La vente du chalet des acquéreurs, concrétisée en seulement deux mois, a finalement libéré les fonds et permis d’enchaîner les deux acquisitions dans les délais nécessaires.
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