L’histoire de la vente
Construite dans les années 2000 et maintenue en excellent état, cette maison de 4,5 pièces offre un intérieur soigné, un jardin entretenu avec beaucoup d’attention et une vue sur les Dents du Midi. Le propriétaire avait lui-même préparé un dossier de qualité, comprenant notamment des photographies aériennes. Malgré de nombreuses visites, aucune offre ne venait concrétiser l’intérêt suscité par le bien.
Notre analyse a confirmé que le prix était cohérent avec le marché et que la présentation était réussie. Le véritable enjeu se trouvait ailleurs : une belle documentation et un positionnement juste ne suffisent pas toujours à provoquer une décision. Les acquéreurs ont aussi besoin d’être écoutés, rassurés et accompagnés pendant la visite, avec des réponses précises et une présentation capable de relier les qualités de la maison à leur propre projet de vie.
Après trois mois de vente directe, le propriétaire a d’abord confié le bien à une agence choisie notamment pour des honoraires plus compétitifs. Deux mois plus tard, sans résultat, il a accepté de travailler avec nous. Nous avons conservé le prix, puisqu’il était pertinent, et concentré notre intervention sur la conduite des visites : comprendre les attentes, présenter les usages possibles de chaque espace, valoriser l’état de la maison et du jardin, puis créer les conditions de confiance nécessaires à une prise de décision sereine.
Trois visites ont suffi pour recevoir une offre au prix demandé. La transaction a ainsi pu se conclure dans de bonnes conditions pour les propriétaires comme pour les acquéreurs. Ces derniers vivent dans la maison depuis 2024 et y ont trouvé le cadre de vie qu’ils recherchaient.
Présentation du bien
Votre projet
Vous envisagez une vente dans le Chablais ou sur la Riviera vaudoise ? Parlons de votre situation et de la meilleure manière de présenter votre propriété.