L’histoire de la vente
Les propriétaires avaient rénové cette maison villageoise au fil des ans, en adaptant les travaux à leurs priorités et à leur budget. Pourtant, après plusieurs mois sur le marché, la vente n’avançait pas. En observant ce décalage entre la qualité du bien et sa commercialisation, je les ai contactés avec l’idée de mobiliser des acquéreurs déjà identifiés.
Le bien était sous mandat exclusif auprès d’une autre agence. Quelques visites avaient eu lieu et une offre très basse avait été formulée. Le prix avait ensuite été revu à la baisse avant mon intervention. L’enjeu n’était donc plus de corriger son positionnement, mais de relancer la commercialisation avec une nouvelle valorisation, tout en respectant le mandat en cours et en organisant une collaboration constructive avec le courtier responsable.
Avec l’accord des propriétaires, j’ai rencontré le courtier en charge afin de partager mon analyse et de bâtir une stratégie commune. Le prix avait déjà été revu à la baisse avant le début de notre collaboration. Nous avons alors relancé la présentation avec un reportage photographique professionnel, puis j’ai activé deux acquéreurs que je suivais déjà. Je leur avais présenté l’année précédente un autre bien à Ollon, écarté en raison de l’absence d’espace extérieur : cette maison répondait précisément à ce besoin resté ouvert.
Dès la semaine suivant la mise en place de la collaboration, la présentation ciblée a suscité un intérêt concret. La deuxième visite a conduit à une contre-visite, puis à une offre au prix. Une vente à terme a ensuite donné aux propriétaires le temps d’organiser leur déménagement dans de bonnes conditions. Ce résultat illustre la puissance du réseau Switzerland Sotheby’s International Realty : le volume et la diversité de ses mandats m’avaient permis d’identifier et de suivre ces deux acquéreurs, puis de les réactiver lorsque cette maison correspondant à leurs critères est devenue disponible.
Présentation du bien
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